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Lembre-se sempre: nem todo mundo compra um produto pelo mesmo motivo. Tente descobrir o que é importante para o seu cliente, e em seguida, use esse conhecimento como uma alavanca para levá-lo a comprar o produto. Informe-se sobre os valores de seus clientes. Como fazer isso? Perguntando! Faça uma série de perguntas para provocar os valores da pessoa, e só depois avance para apresentar seu produto. Você precisa entender o mindset, isto é, a visão de mundo, ou, como a PNL costuma chamar, os filtros do cliente. Entenda a posição dele e se concentre em contrapor os pontos estritamente necessários à relação da venda. Num processo de venda o mais importante é seu cliente!
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Done !!! Official from The Society of NLP , Orlando .
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