[PR] Gain and Get More Likes and Followers on Instagram.

roman_levinson roman_levinson

73 posts   7764 followers   1763 followings

Роман Левинсон  💻Онлайн-обучение переговорам для бизнеса. 💊Основатель сообщества «Искусство переговоров». 💣10 секретов успешного переговорщика (смотреть):

http://art-of-talks.ru/10-secrets/

Записываю видео к моему бесплатному курсу по переговорам.
.
Ух! Будет бомба!!! .
Расскажу про то как задавать правильные вопросы. И почему 95% получают отказ, когда что-то предлагают.
.
Про типы людей и как с каждым из них вести диалог.
.
Про то, почему лучше получить отказ, чем быстрое согласие.
.
К вам вопрос:
.
Что вам было бы интересно узнать по теме переговоров? С чем сейчас есть трудности?
.
Напишите, пожалуйста, в комментариях.

Закрытые вопросы.
.
Каждый мне в соцсети приходят сообщения от разных людей с предложениями каких-то услуг. .
Создание интернет-рекламы и т.д.
.
Все предложения заканчиваются так (цитирую):
.
«Подскажите, было бы Вам это интересно?)»
или…
«Роман, cкажите, Вам было бы интересно узнать подробности?»
или...
«Вам интересно посетить вебинар?»
.
Эх!
.
Странно, что люди которые пишут эти сообщения не знакомы с темой открытых и закрытых вопросов.
.
Это же самое простое, блин!
.
Неужели своим друзьям и подругам пишите также? Тогда не удивляйтесь почему они чаще всего отказываются.
.
П.С. А ну-ка, признавайтесь, кто пишет так же?)

Магнит взаимопонимания.
.
Если вы занимаетесь продажами, то не стоит внезапно набрасываться на клиента.
.
Я знаю массу примеров, когда продавцы пытались любой ценой вытрясти из клиента деньги.
.
Это глупо.
.
Встречали таких продавцов в магазинах? Которые сразу подбегают и спрашивают «Чем я вам могу помочь?». .
— ААААА!!! Помогите мне. Больше не подходите ко мне с этим вопросом!
.
Я понимаю, что это всё скрипты продаж и прописанные стандарты работы.
.
Но головой нужно думать. .
Готовьте клиента к продаже как можно мягче.
.
Говорите с ним о близком ему по духу.
.
О том, что продемонстрирует вашу заинтересованность.
.
Это даст вам шанс изучить его темперамент, узнать о его симпатиях и антипатиях, а также — обнаружить его слабости.
.
Будьте магнитом для ваших клиентов, приятным, располагающим к себе человеком, который старается помочь, а не просто что-то «втюхать».

Эффективность переговорщика.
.
Будьте открытыми и легко адаптируйтесь к изменениям.
.
Проявляйте гибкость и быстро находите общие цели.
.
Будьте готовы изменить свою позицию или даже отказаться от неё.
.
Развивайте сотрудничество, а не вражду и противостояние.
.
Будьте честными, искренними и понимающими.
.
Аминь.

Да я из принципа.
.
Когда вижу принципиальных людей, мне становится не по себе.
.
Чаще всего, их принципы — это диагноз.
.
«Я из принципа, сейчас их проучу! Научу их правильно работать!».
.
«Да я ему, ща из принципа дам в лыч!».
.
Или что-то другое в таком духе.
.
Когда в дело вступают «принципы» — это всегда плохо.
.
Принципы мешают здраво мыслить.
.
В итоге, такие «проучители» не решают проблем, а только создают их.
.
Не идите на поводу у своих принципов.

Внутренняя сила. Продолжение.
.
Если вы обладаете внутренней силой, то вам ничего не страшно.
.
Знаете таких людей, у которых есть уверенность, что они справятся с любыми задачи у них на пути?
.
Как девиз ВВС США: Трудные задачи выполняем немедленно, а на невозможные — нам понадобится чуть больше времени.
.
Это те люди, которые не боятся трудностей, не обижаются, не умоляют и не жалуются.
.
Когда клиент или партнер сообщает, что хочет с ними расстаться. Они отвечают «Оккей! Скатертью дорога».
.
Человеку со слабой внутренней силой никогда не добиться успехов в переговорах.
.
Даже если он обладает всеми переговорными техниками и приёмами. Навык не закрепить без внутреннеей силы.
.
Такой человек не получит ни скидку, ни лучшие условия, ни уважение, ни авторитет и т.д.
.
Исключением может быть человек с более слабой внутренней силой.
.
Чтобы прокачать внутреннюю силу, нужно:
.
1. Развивать спокойствие. Люди начинают нервничать, когда у них ограничены ресурсы: время, деньги и прочее. Представьте, что вам нечего терять. Будут новые клиенты и новые заключенные договора, новые отношения с более лучшими людьми и в продаже снова появится, то что вы желаете.
.
2. Правильный взгляд. Иногда достаточно поддерживать контакт глаз с собеседником, чтобы он с вами согласился. .
В особенности — пристальный взгляд, хорошо работает с людьми, которые ниже вас по статусу. .
3. Спокойная речь. Важно не спешить всё быстро проговорить. Вспомните, как говорил Дон Карлеоне из фильма «Крестный отец». Каждое слово имело свой вес. Крайне важно в речь делать паузы, говорить четко и сохранять достаточную громкостью.
.
4. Движения. Держать осанку, не сутулиться. Представьте, что вы в костюме супермена и у вас за спиной развивается красный супергеройский плащ. Почувствуйте это. В ваших движениях не должно быть страха, неуверенности и суеты.
.
Если это оказалось для вас полезным — ставьте лайк.
.
Думаю, чтобы сделать в своем переговорном курсе отдельный блок «Развитие внутренней силы».
.
P. S. На фото, я показываю как правильно испытывать полное спокойствие и умиротворение :)

Внутреняя сила
.
Можно обладать внутренней силой Майка Тайсона, а можно быть Человеком-тряпкой и мириться с тем, что есть.
.
Этакий «Мистер Л-а-а-адно».
.
Внутреннюю силу можно и нужно развивать.
.
Особенно, если вы переговорщик.
.
Окружающие почувствуют вашу внутреннюю силу и станут совсем по-другому к вам относиться.
.
Если вы хотите обрести внутреннюю силу, вы должны:
- не нервничать
- не завидовать
- не лениться
- говорить о людях хорошее
.
У вас должен быть правильный взгляд, движения, речь.
.
Хотите расскажу подробнее?

Эмоции и адекватность.
.
Многие могут «слететь с катушек» и начать хамить, грубить и даже драться.
.
Чтобы быстро вернуть оппонента к адекватному разговору, задайте вопрос:
.
«Это на самом деле то, что вы хотите?»
.
Вы можете долго и упорно спорить и ругаться, но это действительно то, что вам нужно?
.
Дайте понять это вашему оппоненту и предоставьте ему возможность здраво мыслить.

Чувство правоты.
.
Если неправы — не доказывайте обратное.
.
Бывают случаи, когда люди с пеной у рта доказывают свою невиновность.
.
Мол, я просто это…  ну, я просто то…
.
Раньше такие моменты осушали мои очи пуще Сахары, а кулаки сжимались от ярости. Я понимал, что мне нагло врут.
.
Это не круто. .
Сначала пытайтесь найти, в чем ваша правота.
.
Начинайте с любого момента, в котором вы на 100% правы.
.
Если не нашли в чем ваша правота, то сразу скажите, в чем вы неправы.
.
Это обезоружит оппонента.
.
Сотрудник ДПС не будет спорить, если вы скажите ему правду: «да, вы правы, я нарушил» или на работе признаете: «это действительно произошло по моей вине».
.
И только после этого начинайте договариваться, применяя переговорные техники.
.
А многие этого не понимают. И удивляются, почему оппонент их не слушает.
.
Да потому что ты споришь с ним, дундук!
.
Умение признавать свою вину — это и есть чувство правоты.

Посмотрим.
.
— Посмотрим…
— Посмотрим? На что будем смотреть?
.
Протрите глаза. Теперь вам хорошо видно?
.
За ответом «посмотрим» скрывается завуалированный отказ. Или ещё хуже — пустота.
.
Неясность — всегда плохо. Избегайте неясности.
.
Говорите прямо:
- я не смогу
- у меня не получится
- мне это не интересно
- у меня другие планы
.
Хуже ответа «посмотрим», есть только фраза «может быть».
.
Опасность фразы «может быть», такая же как у «посмотрим» — она не даёт никакого значимого ответа.
.
Только пустую надежду.
.
Это, как у Джима Кэмпа — лучше всего получить отказ, чем быстрое «да» или «посмотрим/может быть».
.
Твердый отказ можно принять и позже трансформировать в согласие, а не тешить себя пустыми надеждами на возможно-посмотрим-может-быть.
.
А как вы относитесь к ответу «посмотрим»? Дёргается ли у вас глаз, когда вы слышите такой ответ?

Мы не сидим сложа руки
.
В последнее время большое количество задач стараюсь отдавать исполнителям. Для этого прописываю стандарты, готовлю чек-листы, записываю обучающие видео.
.
Это помимо рабочих встреч, переговоров с клиентами и контроля исполнителей.
.
А ещё успеваю заниматься спортом, читать книги, встречаться с друзьями и брать уроки фортепиано 2 раза в неделю. Это не могу делегировать.
.
От осознания объёма дел просто взрывается голова.
.
И это круто.
.
Я понял, что жить можно в двух состояниях:
.
- когда тебе легко, но ты быстро начинаешь скучать
- когда тебе тяжело, но ты борешься на грани забить или продолжить
.
Выбрал второе. И теперь чувствую, что именно в этом состоянии ты успеваешь больше всего дел.
.
Удивительно.
.
Когда тебе тяжело, но ты не бросаешь и продолжаешь это делать, то у тебя начинает всё получаться. Почти на автомате, очень быстро и много.
.
Все успеваеТСЯ и всё делаеТСЯ.
.
Это как мастера кунг-фу. Перед тем как обучать боевым искусствам, заставляют своих учеников пройти через физические и психологические испытания.
.
А как у вас?

Открыл регистрацию на мастер-класс по влиянию.
.
Начало в среду — 23 ноября в 20:00 по Москве.
.
Регистрируйтесь по ссылке в профиле.

Most Popular Instagram Hashtags