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Fabricio Medeiros  Leve a Palestra de Vendas Mais Faca Na Caveira do Brasil para Sua Empresa. ➡️ 82 9 8888 7777

https://www.quebreabanca.com.br/

Não importa quantos dias faltam para acabar o mês, não importa quantos meses faltam para acabar o ano, seu FOCO deve residir na construção da meta DIÁRIA. #qb #facanacaveira

Que tal escolher a cor, passar o cartão de crédito e já sair dirigindo seu novo carro ?
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Mas Fabricio, o vendedor de carros sempre será necessário, certo ?
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Em alguns casos sim, em outros eles será dispensável. O grande lance é que será necessário agregar um valor absurdo para que eu me sinta inclinado a comprar diretamente com você.
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O futuro será sombrio para os tiradores de pedido.
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Essa vending machine de carros fica localizada na 🇩🇪 Alemanha.
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Se gostou, marque alguém que precisa saber mais sobre o futuro das vendas. #qb #facanacaveira #future #technology

Não existe porta FECHADA que resista à uma bela DINAMITE! #facanacaveira #QB

Sua equipe de vendas tem uma chance 56% maior de bater a meta se eles conseguirem se conectar com compradores antes deles procurarem vendedores.
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Como eu posso me conectar antes que seja tarde?
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Alguns dirão que é preciso criar aquele tipo de relacionamento falso, bobo e interesseiro. Outros dirão que basta pegar uma lista de clientes e ligar o dia inteiro até conseguir uma reunião.
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Não, também não é uma mera questão de velocidade.
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Já sei, basta pegar uma lista de clientes e ligar o dia inteiro até conseguir uma reunião? NÃO, 90% dos compradores rejeitam ligações frias.
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Sabe aquele tipo de contato no qual um sujeito desconhecido lhe manda um e-mail com valores de algo que você nunca pediu ?! Pois é...
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A verdade é que a melhor maneira de se conectar com compradores é ENTREGANDO algo de valor que mude o status quo do mesmo.
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A resposta seria: REDES SOCIAIS E MARKETING DE CONTEÚDO, mas se você já me segue, sabe que isso é pouco e qualquer um poderia falar.
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Sendo assim, toma esse exemplo prático:
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Quando as obras do programa MINHA CASA, MINHA VIDA começaram a migrar do método de construção tradicional para as "desconhecidas" PLACAS DE AÇO, muitos construtores estavam curiosos e querendo saber mais sobre o assunto.
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Percebi o movimento e entrei em contato com os fornecedores dessas placas, aprendendo tudo o que podia sobre o assunto.
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Então, eu liguei e consegui visitar inúmeros compradores com o pretexto de falar , inicialmente, sobre as construtoras que estavam ganhando muita grana utilizando essas placas.
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Mas Fabricio, você vendia PLACAS DE AÇO?
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NÃO. Eu vendia TINTAS, material complementar as placas.
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QUE LOUCURA! POR QUE NÃO LIGAR PARA os compradores e falar APENAS sobre aquilo que você vende? #qb #qbsales #facanacaveira
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Porque eu já tinha uns 6 concorrentes usando essa mesma estratégia burra de CONEXÃO, que visa o discurso enfadonho de falar maravilhas sobre a empresa e o produto que comercializam.
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Ao me posicionar falando de tecnologia, inovação e pioneirismo, eu me colocava em um nível acima.
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Ok Fabricio, mas e a TINTA, VENDEU?
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Bambino, a tinta sempre foi a parte mais fácil...😜

10 coisas que você precisar PARAR IMEDIATAMENTE de fazer se quiser VENDER MAIS. #QB #facanacaveira #qbsales
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✅1 - PARE de perguntar se o cliente TEM INTERESSE! CRIE O maldito interesse.
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✅2 - PARE de começar o dia respondendo e-mails de forma frenética! Que tal começar o dia vendendo ?
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✅3 - Pare de dizer que não tempo para vender! Eu sei que você passa muito tempo vendo coisas pessoais no FB e INSTA.
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✅4 - Pare de deixar o cliente tomar conta da sua ligação, não permita que ele sabote o seu tempo, execute sua explanação de vendas custe o que custar!
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✅5 - Pare de ligar para clientes dizendo que você é um simples FORNECEDOR! Ligue pra ele dizendo que você tem um SOLUÇÃO para o problema que ele vem enfrentando.
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✅6 - Pare de esperar LISTAS PERFEITAS de CLIENTES! A maioria delas é QUEBRADA mesmo, por mais que você QUALIFIQUE, nunca espere facilidade.
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✅7 - Pare de passar horas fazendo comentários nos grupos do LINKEDIN , eles são bons para conseguir contatos, só isso.
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✅8 - Pare de dar desculpas para não fazer VISITAS pessoais e achar que tudo pode ser vendido apenas pela internet.
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✅9 - Pare de procurar materiais de marketing para fazer visitas, afinal, eles já deveriam estar arrumamos, organizados e na palma da sua mão.
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✅10 - Pare de usar a mesma estratégia para todas as suas listas de contato. Divida a lista e teste várias estratégias até conseguir a melhor conversão.
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P. S - Se gostou, clique ❤️ e marque um amigo especial.

Por favor, façam fila! #QB #facanacaveira

Existe uma hora certa pra vender ? SIM e NÃO. #qbnegotiation #facanacaveira
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NÃO, porque venda é venda, independente do dia , hora , situação, pouco importa, o que nos interessa mesmo é dinheiro no bolso.
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SIM, porque apesar da ideia geral acima, você quer ser alguém que enxerga além da superfície, portanto, é preciso recorrer a respostas mais refinadas que possam colaborar com o aumento exponencial da sua performance como negociador.
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Apesar de eu ser um notívago e adorar comprar online na madrugada, eu sei que a maioria das interações e negócios acontecem dentro do que chamamos: HORÁRIO COMERCIAL.
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A dúvida é: dentro do horário comercial, existe um intervalo de tempo específico que aumente as minhas probabilidades de fechamento ?
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SIM, EXISTE.
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Estudos sobre tomada de decisão, conduzidos pelo ganhador do prêmio Nobel, Daniel Kahneman, classificaram nosso modo de pensar em duas formas: uma rápida (intuitiva) e outra mais lenta (reflexiva e lógica). __
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Foi observado em um dos seus experimentos, que das dezenas de (pedidos de condicional) que chegavam na mão de juízes durante o horário comercial, 65% recebiam SIM passadas até duas horas após a última refeição do magistrado, depois desse intervalo os pedidos despencavam para 30% e já próximos ao final da jornada, eles quase não eram concedidos.
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Seja em julgamentos , seja em negociações e vendas complexas, nosso esforço mental é colocado à prova.
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Uma possível conclusão para o estudo é que mentes esfomeadas e cansadas abandonam o modo de pensar mais lógico e adotam respostas mais intuitivas para tomar decisões, trocando em miúdos, estou com fome e não vou me debruçar nisso agora.
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Como posso aplicar essa informação no mundo corporativo ?
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✅Tente tomar café , almoçar ou jantar com seus clientes
✅Fale de negócios após a sobremesa, deixe o povo saborear a comida
✅Caso não consiga, agende reuniões logo após os horários que eles voltarem de suas refeições
✅Nunca negligencie o poder de uma secretária...
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P.S - Gostou? Aperta no ❤️ e deixa teu comentário (respondo todos). #QB

Uma das referencias mundiais no estudo da desonestidade é o cientista, Dan Ariely.
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A desonestidade causa prejuízos imensos para corporações e governos.
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Só para você uma ideia de como a mentira é onerosa, a crise do SUBPRIME oriunda do mercado imobiliário dos EUA, aquela que quase leva o mundo inteiro a bancarrota , começou com um mentira plantada nos anos 70.
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O que o estudo das ciências sociais pretende é extrair dos experimentos algum insight que possibilite diminuir o número de mentiras contadas em todo o mundo.
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Aqui algumas verdades:
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✅Mulheres mentem tanto quanto os homens, não existe diferença significante.
✅Não importa o país, o teste de desonestidade foi replicado em diferentes países e os resultados foram praticamente idênticos.
✅Um dos elementos que ajuda a entender esse comportamento é a ciência do auto-engano, nós sempre nos avaliamos com um viés positivo, cerca de 80% da população faz isso, sendo assim, temos a tendência de mentir para nós mesmos quando estamos praticando um ato desonesto.
✅Não se trata de pessoas boas ou ruins, a desonestidade faz parte do homo sapiens, E VOCÊ NÃO é uma EXCEÇÃO.
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Uma das variações dos experimentos propostos pela equipe de Dan Ariely, resultou em uma informação muito útil e que pode ser levada para o campo da negociação.
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O teste consistia no seguinte: os participantes , antes de responder os questionários que lhe dariam dinheiro, eram obrigados a colocar a mão na bíblia ou então assinar um código de honra.
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Resultado? Eles não trapacearam. Mas quando respondiam ao questionário sem esses elementos, trapaceavam normalmente visando ganhar mais dinheiro.
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O que podemos fazer de forma prática para usar esse conhecimento científico?
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Segundo Harvard, 80% das negociações começam com truques, mentiras e blefes, portanto, é muito importante que em toda sua comunicação você utilize elementos ligados à honra, moralidade, JUSTIÇA e códigos de conduta.
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Reescreva seus contratos colocando esses elementos e as chances de você ser trapaceando por seu fornecedor serão infinitamente reduzidas.
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P.S - Sei que é uma pessoa HONRADA e por isso vai marcar um amigo. #qb #qbsales #facanacaveira

Um dos livros clássicos sobre relacionamento com clientes que vendedores do mundo todo adoram é o best seller: Como Ganhar Amigos e Influenciar Pessoas (Dale Carnegie, 1937). __
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Claro que nessa época, sem internet e sem competição global, o relacionamento era necessário para influenciar familiares e amigos. O foco residia em se tornar uma pessoa afável, generosa, bem humorada e apaixonada por seus clientes.
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Profissionais experientes insistirão que CRIAR relacionamento é fundamental para conseguir vendas nos dias atuais.
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NÃO, não é mais. Parafraseando Nietzsche: O RELACIONAMENTO ESTÁ MORTO!
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Estamos em 2017 e nossa capacidade de comunicação é avassaladora, barata e onipresente. Além disso, a concorrência é global, multifacetada e veloz.
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Hoje, um corretor de imóveis com 30 anos de profissão pode perder uma venda para uma garota de 18 anos que está passando férias em Estocolmo, mas seus belos anúncios no Facebook e Google estão capturando mais rapidamente o cliente “amigo” do corretor... __
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Eu preciso ser categórico : antes os relacionamentos eram VITAIS, hoje, ter eles ou não, tanto faz.
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Nossos clientes potenciais têm a capacidade de receber as informações de que precisam para escolher facilmente uma solução sem precisar de nós.
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A verdade é que os compradores querem resolver um problema e só vão aceitar algo que mude seu status quo, fora isso, eles estão pouco se lixando para sua amabilidade, afinal, todos sabem que VOCÊ está FINGINDO.
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Concentrar nossas forças apenas na tentativa de influenciar as pessoas a comprarem porque somos legais, fará com que negligenciemos o processo de decisão do cliente.
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A maior objeção de uma venda é falta de CONFIANÇA, você pode conseguir a confiança dos clientes provando por A+B suas promessas, você não precisa construir uma amizade interesseira.
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Profissionais mais resistentes podem chegar ao final dessa leitura afirmando que se todos os profissionais forem iguais, aquele que detiver o melhor RELACIONAMETENTO sairá vencedor, faz sentido, mas deixa eu te fazer uma última pergunta: QUEM TE DISSE que VOCÊ é o mais LEGAL de TODOS? #facanacaveira #qb #qbsales

CONTRATE VENDEDORES ARROGANTES! #QB #qbsales #facanacaveira
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Um estudo feito pela HBR.ORG, fez a comparação entre vendedores que alcançavam cerca de 75% da meta (os medianos) e um outro grupo que batia em média 125% da meta estipulada, ou seja, os top performance.
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Os participantes tinham que responder 20 questões com o objetivo de descrever melhor como eles se enxergam enquanto profissionais de vendas.
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O conjunto de respostas do grupo mediano foi surpreendentemente diferente do outro grupo.
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As escolhas que refletiam empatia e responsabilidade foram mais vistas no grupo dos médios, enquanto no grupo dos TOP suas respostas apontam para: rápido aprendizado e alta produtividade.
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Os pesquisados concluíram, que as respostas somadas demonstravam claramente um nível de ORGULHO e CONFIANÇA muito maiores por parte dos TOP performance.
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Talvez você tenha estranhado a palavra ARROGANTE! Explico: qual vendedor TOP batedor de meta que exibe seus troféus com orgulho e que é cheio de si, não é visto pelos outros como uma pessoa ARROGANTE?
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Pois é... Ganhar dinheiro no Brasil e dizer que é bom é quase um crime.
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Trabalhei com centenas de vendedores e sempre preferi APARAR do que EMPURRAR. Sempre odiei os arrogantes, pois apesar dos resultados , eles dão muito trabalho e em muitos momentos se tornam INSUPORTÁVEIS.
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Para piorar, 84% dos "arrogantes" consideram essencial serem elogiados na frente de seus pares. Não basta aguentar esses malas, ainda temos que bajular o camarada... __
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O que, você não quer trabalhar com esse tipo de gente?
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NÃO FAÇA ISSO!
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Por que ?
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Porque o mundo das vendas já está cheio de vendedores bonzinhos, humildes e responsáveis que NUNCA batem META.
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Deixe o arrogante VOAR, ou melhor, VENDER !
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Se concorda , aperta ❤️ e marca um amigo de guerra!

48H DE ESPERA e até AGORA NADA! #qb #qbsales #facanacaveira
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Mando um orçamento para três hotéis diferentes pedindo datas para fazer um evento em seus respectivos auditórios e, inacreditavelmente, ainda não recebi RESPOSTA.
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Quer saber qual é o problema ?
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Muitos líderes focam nessa PRAGA DE ATENDIMENTO e ESQUECEM de transformar a equipe em um esquadrão de VENDAS!
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O empresário acredita que esse tipo de falha grotesca é porque falta BOM SENSO do funcionário, então ele contrata treinamentozinho COMPORTAMENTAL para conscientizar a galera.... __
Parceiro, sinto informar, mas não está dando certo!
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No século XXI , o mais rápido VENCE o mais inteligente. Por que então a galera se comporta como tartaruga ?
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Falta de CHICOTE? NÃO.
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A solução para seu time CORRER como um coelho se chama: DINHEIRO CONDICIONADO!
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Isso mesmo, todo mundo tem que ganhar COMISSÃO. O porteiro, a secretária, o administrativo, o vendedor, o entregador, todo MUNDO deve ter um ITEM de performance do seu salário atrelado à vendas.
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Tem gente que ainda insiste na fantasia que dinheiro não motiva e não influencia na performance... Fico imaginando você, que está desempregado ou ganhando bem pouco escutando esse pessoal vomitando que dinheiro não é importante...
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Ah! Mas vai ter sempre um palestrante espertalhão que vai dizer: A MARIA é uma super atendente, todos deveriam seguir o exemplo... Com devido respeito, NÃO ESTOU NEM AI PRA QUEM PARIU MARIA !
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A MARIA não representa toda equipe. Precisamos de uma IRMANDADE DE MARIAS que gostem de COMISSÃO.
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Em um estudo da Harvard Business School, jovens executivos dissertaram sobre os principais motivos pelos quais eles trocariam de empresa, sabe qual foi a resposta que mais apareceu ?
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CLIMA BACANA ? NÃO
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OPORTUNIDADE DE SALVAR O MUNDO ? NÃO.
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PROPÓSITO DE VIDA? NÃO.
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A resposta foi: PROPOSTA FINANCEIRA VANTAJOSA, trocando em miúdos: DINHEIRO, PORRA!
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Agora pare de acreditar em PÉ de COELHO e VÁ VENDER!
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Se concorda, deixa ❤️❤️ e marque um amigo. 🔪💀

Segundo a SalesForce, vendedores passam em média 30% do tempo procurando informações sobre os produtos e serviços que vendem.
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Esse é um tempo INACEITÁVEL. #QB #facanacaveira #qbsales
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É necessário organizar e otimizar melhor as informações para deixar de perder dinheiro.
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Um amigo inseparável nessa tarefa pode ser o GOOGLE DRIVE, o DROPBOX ou mesmo o EVERNOTE.
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Parte desse tempo PERDIDO também é utilizado para CRIAR conteúdo para os clientes. Muitos vendedores veem a necessidade de colocar informações ADICIONAIS de conhecimento próprio.
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Você enxerga problema nessa ação?
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Não deveria, o importante é transformar isso em um documento padronizado, que pudesse ser disponibilizados também para os seus pares.
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Se um vendedor consegue criar um estilo de apresentação mais vendável que a original fornecida pelo departamento de marketing, qual seria a proibição para não expandir esse rico conteúdo ?

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No final das contas, o poder para fechar um grande negócio emana da INFORMAÇÃO, todavia, estamos em um século que a informação decisiva precisa atender 3 premissas indeléveis.
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Quanto mais RELEVANTE, RÁPIDA e REPLICÁVEL ela for, maior será sua produtividade e menos dinheiro descerá pelo ralo.
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Se concorda, deixa seu ❤️ e marque um amigo especial.

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