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Edgar Costa  Gestor de Negócios da Making Profits Gestão de Moda. BAUMGARTEN CAMISAS | MARCOLIN TRICOT | MEIALOKA | TIGRARA | YONDERS JEANS

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Final da Convenção - Y O N D E R S (Alto Verão 2018)

Ser reconhecido pelo trabalho e ter a certeza de que estamos no caminho certo.

Foco: sermos "Extraordinários
Significado de Extraordinário

Que não se adequa ao costume geral ou ordinário; algo excepcional: sessão extraordinária.Característica do que é raro, singular ou esquisito.Que se distingue entre os indivíduos possuidores de uma mesma profissão; Imprevisto; qualidade do que só se faz em circunstâncias anormais:
Que possui a responsabilidade para a realização de alguma tarefa específica. Comunicação. Algo apresentado fora da regularidade normal da programação

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@Regrann from @makingprofits - Primeira noite de Convenção Y O N D E R S
Palestrante @claudiodiogo_tekoare revisando técnicas e nos fazendo se apaixonar ainda mais por essa Maravilhosa Profissão "Vendas"

Em resumo: BENEFÍCIOS PARA GERAR VALOR

Negociações baseadas em preço transmitem a seguinte mensagem para o cliente: “estou GASTANDO dinheiro para comprar o produto”. Ao trabalhar os BENEFÍCIOS do seu produto, você mostra ao cliente que ele está, na realidade, INVESTINDO, isso gera valor. Simplesmente, após fazer perguntas ABERTAS e deixar seu cliente falar o que precisa, trabalhe sua apresentação baseando-se justamente no que ELE definiu como prioridade. Os benefícios que vai apresentar não precisam estar relacionados apenas ao produto, mas sim sobre como seu cliente percebe esses pontos chaves.

Falar sobre os BENEFÍCIOS e agregar VALOR é, na verdade, tornar o preço do seu produto menos relevante para que, na hora do fechamento, a venda aconteça com mais naturalidade.

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