dashkiev dashkiev

629 posts   274,760 followers   593 followings

Михаил Дашкиев  @biznesmolodost ▪Homo Progressicus ▪Сооснователь проектов: «Бизнес Молодость», «БМ Институт» ▪Бизнес-тренер ▪Участвуй👇

Итак, я продолжаю рассказывать поистине магическую историю о том, как без денег и обратных билетов я с другом побывал в Харькове, выжил и вернулся назад (предыстория по тэгу #дашкиевосебе ).
.
Притворившись Эдвардом и Томасом из Шотландии, мы познакомились в Харькове с отличным добрым боксером, который накормил нас и пустил к себе ночевать. Терзаясь угрызениями совести, что обманываем хорошего человека, я особенно тщательно следил, чтобы наша легенда не раскрылась. Честно скажу, я это было настоящее испытание! У парня дома оказались довольно активные кошки, которые грызли наши ноги, так что расслабиться не удалось даже ночью, чтобы во сне не пробурчать что-нибудь на родном, совершенно не английском языке.😅 Это была очень веселая и поучительная история! И она до сих пор меня вдохновляет, потому что научила меня не только видеть возможности в каждом человеке, но и активировать их!
.
Например, каким-то абсолютно невообразимым способом моему другу удалось достать на вокзале справку о том, что у нас нет денег, и мы можем бесплатно доехать до следующей станции. Именно так и было написано в бумаге, а сверху ещё и поставлена печать. Когда мы предъявили этот документ проводнику, он от души посмеялся. Правда, на следующей станции этот трюк не сработал, и нам пришлось придумывать другой способ, как добираться дальше.
.
После этой поездки я еще неделю чувствовал, что весь мир — это возможность. Над каждым человеком я как будто бы видел такие... «облачка», как в мультфильмах: яблоко, помощь, деньги, ночлег, информация... И, скажу я вам, это совершенно особая энергия!
.
Из нашей поездки я вынес несколько важных уроков. Пожалуй, неожиданным для меня стало то, что самая работающая стратегия — это правда. Маски, роли и истории были не нужны, главное быть открытым и использовать все шансы. Еще я понял, что что страх, например, страх попросить совета обернется тем, что у меня чего-то не будет, я упущу возможность. А возможности всегда есть, все зависит от твоего восприятия.
.
А вы устраивали себе подобные челленджи?

Воронки. Продолжаем.
.
Итак, вы регулярно вносили в таблицы показатели с каждого уровня воронки продаж. Надеюсь, теперь у вас сложилось четкое представление, какая модель у вашего бизнеса. Так что можно идти дальше и провести эксперимент — внести изменения на каком-либо уровне. Для этого можно воспользоваться тремя основными методами работы с воронкой.
.
▪️Пропорциональное расширение. Например, на сегодняшний день воронка выглядит так: «200 посетителей, 4 звонка и 1 продажа». Если вы увеличите количество посетителей до 2000, то получите 40 звонков и 10 продаж. Работая с трафиком на 1м уровне воронки, вы повышаете результат на выходе. На практике количество посетителей можно повысить путем подключения SEO-оптимизации, контекстной рекламы, баннеров, партнерских ссылок. Если ваша воронка имеет положительную конверсию, то при пропорциональном расширении верхнего уровня количество денег на выходе возрастает.
.
▪️Растягивание. Графически это можно представить, как попытку сделать из воронки трубу. То есть вашей задачей будет повышение эффективности на каждом из уровней, а не только на верхнем. На примере сайта нужно добиться того, что он будет выдавать конверсию «посетитель — звонок» не 1%, а 3%. То есть из 100 посетителей не 1, а 3 позвонят нам или оставят заявку. То же самое относится ко всем другим уровням.
.
▪️Метод ключевого уровня. Этот метод не самый простой, однако, если сделать все правильно, результаты вас впечатлят. Как же работает этот метод? Вам надо найти тот уровень воронки, на котором конверсия максимальна, и поставить себе задачу увеличить количество людей, дошедших до этого уровня. Например, в оконном бизнесе почти 100% замеров заканчивались заказами. Поэтому вашей задачей будет вывести как можно больше запросов на контакт с мастером. В интернет-магазине один из ключевых моментов — доставка. В ремонте — скорость приезда мастера и срок исполнения.
.
Чтобы добиться нужного результата, придется проработать новый сценарий продажи — скрипт. Ставьте + в комментариях, если хотите узнать секреты продающих скриптов, и в ближайшее время я подготовлю пост на эту тему.👇🏻
#дашкиевпробизнес

На днях болельщики Российской сборной ликовали по поводу 5:0 в матче с Саудовской Аравией.⚽️
.
Сегодня в Москве играют Германия и Мексика. Это опытные команды. Накал эмоций обещает быть крайне высоким.
.
Друзья, а как вы относитесь к футболу? Болеете на трибунах? Смотрите дома/в барах? Или, может, вы предпочли уехать из страны на время чемпионата?👇🏻

Друзья, я давно обещал поделиться с вами опытом, на что обращать внимание, настраивая воронки продаж. Воронка — это удивительно наглядная схема того, как организуется поток клиентов в вашем бизнесе. Из широкого потока лидов и заявок к сделке добирается в разы меньшее количество человек. Это и есть конверсия.
.
В упрощенном виде воронку, например, интернет-магазина можно представить следующим образом:
на верхнем уровне — посетители, на среднем — обращения в виде звонков и заявок, на нижнем — покупатели.
1000 Посетитель – Покупатель
100 Посетитель – Покупатель
10 Покупатель – Постоянный клиент
.
Чтобы создать поток с высокой конверсией, вам нужно для начала провести анализ ситуации. Для этого необходимо сделать замеры на каждом из уровней. Замер количества посетителей сделать просто: нужно подключить систему аналитики. Это может быть «Яндекс.Метрика» или «Google Analytics». Снимать показатели придется ежедневно. Количество звонков и заявок померить тоже нетрудно. Достаточно просто считать количество заявок, пришедших на почту, и в конце дня подводить итоги. Количество продаж, наверное, вам будет проще всего посчитать.
.
Постоянно заполняя такую таблицу, вы будете иметь четкое представление о слабых и сильных местах вашего бизнеса. Необходимо также вести такую статистику по неделям и месяцам, чтобы видеть более полную картину вашей системы.
.
Очевидно, что если вы хотите получить больше постоянных клиентов, вам нужно большее количество посетителей превратить в покупателей. Механика может быть следующей: сбор контактных данных, организация подписки на новости, сообщения об акциях и специальные условия при первой продаже, бонусы, подарки, партнерские программы.
.
Что из этого арсенала используете вы? Ставьте лайки если вам интересна тема.❤️ Давайте договоримся, если этот пост наберет 11 000 лайков, я поделюсь с вами проверенными методами работы с воронками.
#дашкиевпробизнес

Отдыхая с семьёй в Черногории, я чувствую, как заряжаюсь для большого прорыва. В голове сами собой появляются идеи о том, что я сделаю в ближайшее время.
.
Как ни странно, такие моменты иногда гораздо продуктивнее, чем работа в режиме нон-стоп. Никаких встреч. Никаких совещаний. Никакой суеты. Тишина и настоящее творчество.
#дашкиевосебе

Выбрались с семьей в Черногорию.
.
Черногория, без сомнения, прекрасна! Нас подкупило сочетание средиземноморского климата и великолепие гор.
.
Для меня это совершенно особая радость — путешествовать со своими близкими, дарить им удивительные впечатления от посещения новых стран. Каждый раз я осмысливаю такой отпуск и убеждаюсь, насколько бесценно проведенное вместе время.
.
Друзья, какие ещё места вы порекомендуете для семейного отдыха?👇🏻
.
#дашкиевосебе

Дело — это отражение того, кто его делает. Например, в любой компании, куда я прихожу, я начинаю работать над качеством упаковки, смыслами, маркетингом, даже если мои прямые задачи лежат в несколько другой плоскости. Почему так происходит? Потому что мне это интересно, мне нравится, когда бизнес или продукт качественно упакован. Или, скорее, мне не нравится, если они упакованы некачественно. Для меня это важно. И при этом я обладаю знаниями и компетенциями, как это должно быть в идеале. Так что вольно или невольно я начинаю влиять на эту сторону тоже. Так я проявляю себя.
.
И вот, что интересно: работая с сотнями молодых и талантливых предпринимателей, передавая всем одинаковые методы, мы наблюдали совершенно разные результаты. Так у нас появилось два интересных наблюдения.
.
▪️Одни и те же люди, совершая одни и те же действия в разных сферах, получали кардинально разные результаты.
.
▪️ В одной и той же сфере разные люди получают различные результаты, на первый взгляд, тоже делая одинаковые действия.
.
В чем причина такого парадокса? Личность предпринимателя напрямую влияет на результат. Мы даже вывели нехитрую формулу:
Тема х Личность = Результат
.
Каждый бизнес — это прежде всего набор ключевых качеств, которыми должен обладать предприниматель, и которые критичны для того, чтобы в теме преуспеть. Одни требуют прокачанных переговорных навыков, так как от часового разговора может зависеть весь год работы. Другие требуют аналитического интеллекта, так как изменение на 1% одного показателя сказывается миллионами упущенной или дополнительной прибыли. В каких-то же бизнесах принципиальным является безупречный вкус, который является основной причиной притяжения клиентов.
.
Если вы найдете правильное сочетание необходимых для бизнеса качеств и ваших личных интересов, к вам неизбежно придет успех. Причем проявляя себя, вы становитесь не только успешнее, но и счастливие.
.
Друзья, пишите в комментариях, что делает счастливыми вас.👇🏻 Подсказывайте другим, как можно делать бизнес на увлечениях.
.
Ph.: @deryabinan
#дашкиевпробизнес

Друзья, кто-нибудь знает, какие пословицы и поговорки используют в современных школьных учебниках? В свое время всем была знакома одна: «Без труда не вытащить и рыбку из пруда».
.
Необходимость трудиться была государственной идеологией. Поколения моих родителей и родителей моих родителей ретранслировали ее у нас дома. Я с детства понимал, что работать необходимо.
.
Еще одно важное убеждение я перенял у своего деда. Я на всю жизнь запомнил его фразу: «Если ты будешь обладать навыками, то их никто у тебя не отнимет, и даже в самые трудные времена ты всегда найдёшь себе хлеб и работу...». Мой дед практически всю жизнь проработал на заводе. Помимо инженера, он был отличным столяром, сантехником, электриком, плотником. В общем, он умел работать руками и головой. И я усвоил его урок.
.
Я могу паять, пилить, строгать, забивать гвозди, копать. Всю жизнь я чему-то учился. Учился продавать. Учился писать тексты. Потом научился запускать правильную рекламу, e-mail-рассылку, создавать отделы продаж, внедрять отчётность, строить аналитику, упаковывать, учить и выступать. Я научился зарабатывать деньги для других и для себя. Это неотчуждаемые ценности и навыки. В стране, или в моем бизнесе может произойти всякое. Но эти способности так просто не отнять. Никто не может забрать у меня моё умение продавать. Если меня присоединить к вашей компании, денег в ней станет однозначно больше.
.
Друзья, мой аккаунт — это отличная площадка для обмена опытом. Делитесь в комментариях, какими навыками вы обладаете и какие у вас ценности.👇🏻 Уверен, здесь много людей, которые могли бы быть друг другу полезны.
#дашкиевпробизнес

У нас в БМ есть несколько концептуальных понятий. За эти 7 лет они уже стали легендой. Я говорю, например, про НТКЗЯ. Фундаментом нашего мышления стало понятие манимейкинга. Оно привело нас к быстрому и мощному росту. И по сегодняшний день мы не перестаем удивляться абсолютной актуальности этой мысли для любого этапа в бизнесе. Мы отобрали 113 проверенных действий, точное выполнение любого из которых приводит к увеличению вашего дохода вне зависимости от ниши. Делюсь с вами очередной частью списка. Сохраняйте пост в закладки.☝🏻
.
▪️Упаковать франшизу
▪️Определить бесполезные рекламные затраты
▪️Уволить бесполезных, ненужных сотрудников
▪️Начать улыбаться, перестать рыдать ночами и ныть
▪️Переодеться и сменить имидж
▪️Устроить распродажу
▪️Выступить на профильных выставках и конференциях и продать со сцены
▪️Собрать пакет полезных материалов и отправить клиентам
▪️Определить самых важных клиентов, поблагодарить и уведомить о VIP-обслуживании
▪️Сделать «полезные, непродающие» касания
▪️Собрать и упаковать 10 крутых кейсов (было-стало)
▪️Собрать рекомендации на фирменных бланках с печатями и выложить
▪️Пойти и продать лично с более высоким средним чеком
▪️Сегментировать базу
▪️Прописать отдельные цепочки касаний по сегментам
▪️Оформить выкладку
▪️Внедрить план продаж
.
Знаете, почему вам нужна целая сотня таких действий? То, что можно было смело назвать манимейкингом на старте, уже после первой сделки отходит к области повседневных задач, достаточных для поддержания текущего уровня, но, увы, не ведущих к прорывам. В области манимейкинга в каждый момент времени будут разные задачи. Так что вам понадобится что-то еще из этого списка.
.
Ставьте ➕ в комментариях, если пост был вам полезен 👇🏻
#дашкиевпробизнес

Друзья, мы завершили работу над нашим вторым фильмом «Выход на новый уровень».
.
Это фильм о людях, которые не побоялись бросить вызов себе и окружающей действительности. О людях, которые изменили свою жизнь, осознав то, что так, как есть сейчас, быть не должно.
.
Ссылка на фильм в описании профиля ➡️ @dashkiev
.
Сегодня в честь выхода фильма у вас есть возможность выиграть 30 000 рублей и билет на ЦЕХ, стоимостью 50 000 рублей.
.
Условия простые: оставляйте комментарии под видео на YouTube, и мы рандомно выберем победителей в течение суток.
.
Смотрите фильм и делитесь в комментариях своими впечатлениями👇🏻

Многие люди считают, что зарабатывать в маленьком городе — это из области фантастики, и повально уезжают из деревни в город, из небольшого города — в более крупный. Маленькие города кажутся неприбыльными потому, что там живёт не так много людей и, соответственно, платёжеспособная аудитория по определению не может быть большой. Зачастую мы думаем, что наш город — это и есть наш рынок. Отсюда и вытекает уверенность в том, что на большие деньги в маленьком городе рассчитывать не стоит. Мы сами с Петром @petrosipov1 когда-то уехали в Москву из Чебоксар.
.
Правда в том, что вы можете жить абсолютно в любом городе и зарабатывать большие деньги.
.
Если говорить о личном опыте, то нас на работу по всей России вдохновил пример одного из наших участников, Алексея Тополева, который живёт в маленьком городе Обнинске. Он узнал, отслеживая глобальные события, что в Японии произошла авария на АЭС. И понял, что это событие создало спрос на прибор, который позволяет измерить радиацию, — дозиметр. Алексей создал сайт по продаже дозиметров, на следующее же утро после запуска он обнаружил около 30 заказов. Рынок был готов покупать, причём не только Москва, но и вся Россия. В поисках новых поставщиков он объездил всю Россию, разместил заказ на заводе. И самое важное, что потом Алексей поду мал: «А почему бы мне не работать по всему миру?». Ведь дозиметр очень компактный, доставлять его недорого, а маржинальность высокая. И он запустил трафикпо всему миру через Yаhoo и Google, стал получать крупные заказы из Германии, Казахстана, Индии, Японии.
.
Друзья, глобализация и современные телекомуслуги позволяют вести бизнес без границ. При этом, в крупных мегаполисах, как правило, более жесткая конкуренция, высокие цены да и вообще совсем другой уровень стресса.
.
Ставьте ➕, если вы работаете за пределами Москвы и Петербурга. И делитесь в комментариях, чем вы занимаетесь?👇🏻
.
Ph.: @deryabinan

‼️Конкурс‼️
.
Друзья, хотите получить от меня бесплатный онлайн-разбор? Его стоимость составляет несколько сотен тысяч рублей, но сегодня у вас есть возможность получить его бесплатно.
.
Чтобы принять участие в конкурсе, необходимо выполнить всего 3 простых условия:
.
1. Быть подписанным на этот аккаунт.
2. Лайкнуть этот пост.
3. Написать комментарий «готово!» и отметить друга.
.
Комментариев можно писать сколько угодно, так будет больше шансов выиграть.
.
Победителя выберу рандомно, и опубликую его в сторис 13 июня.
.
Удачи!
.
Ph.: @deryabinan

Most Popular Instagram Hashtags